今年以来，山西铝厂宏泰粉煤灰开发有限公司积极拓展营销思路，在外部市场开发和新产品研发、投向市场上狠下工夫，6月份，该公司产品蒸压粉煤灰标砖的销售在延安地区2个区县市场销售的基础上，又成功开发出6个区县，当月销售量占到总销售量的近30%。新研发出两种型号的空心砌块产品已全面组织生产，并投入市场，实现了市场开发和新产品研制的双突破。
面对今年以来河津及周边建筑市场较为低迷、同行竞争又日趋加剧的严峻形势，宏泰公司坚持“守住既有阵地，开辟新的领域，夺取新的地域，谋求新的发展”的营销理念，始终把市场开发和产品结构调整作为该公司生存发展的头等大事来抓。
在原有产品蒸压粉煤灰砖的市场销售方面，该公司销售部门针对河津本地市场建筑工地较少的不利现状，及时调整营销策略，率先在营销方面推行内部管理市场化改革，引入竞争机制，通过重奖重罚的激励措施，提高销售业务人员的工作主动性和积极性。该公司将销售业务员进行分组，划分销售区域，确定销售量目标，并进行经济抵押，年底完成销量目标返还抵押金并按比例进行奖励；没有完成销量目标的业务组，扣除一定比例的抵押金。同时，该公司还加大对外部市场的开发力度，把延安市场作为该公司产品销售的第二主战场。在3、4月份开发出延安2个区县市场的基础上，通过加大产品宣传力度和强化销售业务员队伍等措施，6月份，该公司产品已在延安地区13个区县中成功开发出8个区县，一定程度上缓解了本地市场蒸压粉煤灰砖产品销售不畅给该公司生产经营带来的压力。
在做好现有产品市场销售的基础上，该公司还通过市场调研，根据目前建筑市场结构的变化（由于土地逐年升值，砖混结构建筑在逐年减少，高层建筑在逐年增加，标砖的市场需求量在逐年递减），及时调整产品结构，成功开发出两个型号的空心砌块新产品，并针对新产品加大市场宣传力度，提高市场和客户认知、认可度。目前，新产品已在万荣、临猗和延安市场取得一定订单，订单数量达20万块以上。当前该公司正在积极组织生产，确保以优质的产品供应客户。
