在国内添加剂市场竞争十分激烈的环境下，锦州石化公司依靠管理创新，全方位挖掘创效潜力，添加剂生产在困境中“拨云见日”，步入良性发展轨道。今年1月至8月，锦州石化完成添加剂产品销售计划，其中部分产品远销国际市场，扭亏工作取得积极成效。
锦州石化是我国添加剂的重要生产基地之一，其添加剂产品国内市场份额曾高达46%，几乎占据了润滑油添加剂市场的“半壁江山”。但随着设备逐渐老化，装置创效能力下降，逐渐失去了原有的竞争力，添加剂生产长期陷入困境，市场份额大幅度萎缩，处于严重亏损状态。
思路决定出路。锦州石化把管理创新作为企业发展之本，积极探索新形势下的添加剂生产发展思路。去年年底，锦州石化对添加剂车间重组，成立添加剂厂，实施产供销研一体化经营模式，为添加剂生产摆脱困境、重振雄风创造条件。
添加剂厂苦练内功，应对市场挑战，深挖降本增效潜力。面对区域内民营企业添加剂产品销售大打“价格战”的无序竞争局面，添加剂厂没有赔本赚吆喝，而是审时度势，主动转变经营策略，把诚信经营、质量保证的国企大公司优势充分体现出来，重塑市场形象。这一经营策略，既稳定了市场，又牢牢拴住忠诚客户，实现了产品效益销售。与此同时，为了开拓更大的市场空间，使销售有的放矢，更具针对性，添加剂厂依据相关政策出台市场开发奖励办法，激活销售人员跑市场抓客户的积极性，进一步扩大了销售空间。
此外，针对国内添加剂市场单剂用量小、处于相对饱和状态而国外添加剂市场开发空间大的实际，添加剂厂通过定制生产适销对路产品，协议销售添加剂产品，使锦州石化添加剂产品走出国门，远销国际市场。
技术创新，打造竞争优势。锦州石化添加剂产品主要应用于内燃机油、乳化炸药行业，由于近年来对产品质量要求越来越高，加速了产品更新换代和新产品开发进程。添加剂厂认识到，添加剂生产要走出困境，步入良性发展轨道，就必须不断进行技术创新。添加剂厂根据市场需求，整合磺酸盐、无灰、锌盐三个系列共9种产品，扩大添加剂应用领域，不仅提高了装置创效能力，同时也为企业提高核心竞争力储备了新技术。
