巴陵石化己内酰胺事业部优化经营运作模式，拓宽供应商渠道，根据市场行情比价采购中间原料环己酮，“小单快跑”与“大单慢跑”结合，2014年累计外购环己酮4.65万吨，为己内酰胺装置年产27万吨创新高夯实了基础，降低采购成本约4080万元，为年初目标的136%。

    拓宽供应渠道　建立双赢机制。以往，该事业部的环己酮供应商仅3家左右，没有形成竞价采购模式。2014年，事业部又在江苏、山东、山西、河北、福建等地再开发5家供应商，促成供应商之间有序竞争，拓展降价空间。

    山东某供应商的环己酮成本相对较低，但质量一度不能完全满足己内酰胺事业部的要求。对此，该事业部与对方加强协作，先后3次就提高质量、满足己内酰胺技术指标等进行研讨，使对方很快消除质量缺陷，长期供货。

    优化营销策略　小单大单交替。根据市场行情变化，己内酰胺事业部在外购环己酮时，采取“小单快跑”和“大单慢跑”方式。当预判环己酮价格行情逐步下滑时，每次采购少量，但增加频次，避免因价格波动造成损失；反之，当环己酮价格行情看涨时，及时采购较大量。从300吨到3000吨不等采购，有效规避了市场风险。

    紧盯生产动态　优化原料库存。为确保供需平衡和优化采购统一，己内酰胺事业部营销人员密切关注生产动态，及时调整外购方案。去年12月，环己酮装置检修，经营管理室于11月份提前采购，适度增加库存，备足己内酰胺生产所需的优质环己酮。