近日，记者从国贸公司获悉，本钢不锈钢产品通过上海钢铁交易中心有限公司（欧冶电商）电商平台上架资源，分别于3月29日和31日与辽宁省大连市的两家客户形成了买卖合同，销售了型号为SUS304的不锈钢产品，合计42.532吨，成功完成本钢不锈钢产品电商销售“第一单”。这标志着本钢集团在营销模式变革、渠道创新的道路上又迈出了坚实一步。
目前，国内电商快速崛起，逐步改变着各行业的经营理念，也强烈冲击着现有的营销模式。相对于传统交易模式，钢铁电子交易平台的出现，缩短了交易链条，加速了信息流、资金流、商流和物流的衔接与互动，使产品推广更加便利，销售方式更加简单快捷。借助电子商务平台的共享资源，实现快速交易，成为当前各大钢铁企业、加工中心、仓库寻求突破的重要手段之一。有资料显示，目前，中国涉及钢铁的电商就有200多家，钢铁产品约15%是通过网上电商平台销售。
在电商发展的大背景下，本钢集团顺应潮流，积极尝试电商销售模式，与网络销售平台进行合作，而这正是本钢集团实施精准营销，大胆进行营销变革采取的实质性措施。国贸公司借助上海钢铁交易中心电子交易平台，实现不锈钢产品销售、仓储工作上的新突破。同时，上海钢铁交易中心利用品牌、互联网优势，帮助本钢不锈钢产品在营销上“精耕细作”，通过互联网开拓终端用户，让全国更多的用户可直接通过其平台购买到本钢的不锈钢产品。
据国贸公司相关人员介绍，在此次销售过程中，首先由本钢不锈钢丹东公司将现货资源信息上传到欧冶电商的蓝灯库系统，再由不锈钢销售处通过电商平台下载模板，将现货资源的相关信息及报价上传到欧冶电商网站。随后，销售部门通过PC端或者手机端随时进行上下架、改价等相关操作，操作起来方便快捷，而且从上传资源到合同形成只用了短短的10分钟。另外，据了解，从交易价格看，两笔订单的平均结算基价比当时东北地区协议户的结算基价还理想。
