通过对财务制度、产品质量、销售渠道等方面的改革创新，扬子石化PDEB产品销售实现突破。今年前5个月，该公司PDEB产品销量同比增长近23%；截至目前，扬子石化PDEB产品国内市场份额提高至65%。
PDEB，又名“对二乙苯”，主要用于芳烃装置用吸附分离法生产PX过程的解吸剂。PDEB市场价值较高，盈利能力很强。但是，作为一种三剂产品，装置用量有限，PDEB一直处于买方市场，竞争激烈。
在市场销售中，扬子石化遇到了一系列难题。首要的难题就是付款方式。为了确保资金安全，中国石化集团公司要求款到发货。然而，PDEB是一种三剂产品，不是大宗原料，市场惯例是货到付款。针对这种情况，扬子石化财务部对相关财务制度进行创新，采用购买国内信用保险的方式，既满足了客户要求，又规避了风险。财务制度创新，消除了扬子PDEB产品打入系统外市场的“瓶颈”。
扬子石化在产品质量理念上进行创新，以“客户至上”为原则，根据客户不同，量身定做产品，满足客户的个性化需求。山东某客户特别要求，产品水含量要小于60ppm（即“百万分之一”）。扬子石化严格按照客户的要求进行工艺生产；并且，特别选取晴天装车发货，氮气吹扫封罐，严防产品吸水。
扬子石化在服务理念上进行创新，提出了要和民企拼服务的口号。他们通过多种方式整合利用系统内外技术力量，构建了PDEB产品的“销售+技术+服务”一体化服务理念，以客户为中心，打造PDEB销售团队。该公司制定了一个原则：第一车货，要货到人到！当产品第一次送达某客户时，相关的销售、质检、技术等服务人员一起来到现场，进行现场服务！扬子石化还坚持客户回访制度，定期回访客户，了解客户对扬子PDEB产品在物流、质量等各方面的意见和建议。
目前，国内PDEB市场已经饱和，扬子石化2万吨/年PDEB的产能远远超过了国内市场需求，因此，扬子石化在销售理念进行创新，不断开拓国际市场和非PX市场。去年下半年，扬子石化成功将40吨产品出口欧洲市场；今年3月份，该公司成功将40吨产品出口韩国市场。同时，扬子石化还成功将产品销售给国内丙烷脱氢企业，开拓了非PX市场。
今年，扬子石化将计划和研发部门合作，采用更加灵活的体制机制，开发PDEB产品在高端溶剂、下游产品等其他用途市场，提高装置的开工率。
