巴陵石化环氧树脂事业部紧盯市场，强化营销，环氧树脂月销量稳步提升，助推挖潜减亏3600多万元。1至5月，该事业部巴陵牌环氧树脂销量同比增加5000多吨，其中3、4月份销量连续超过7000吨。
面对艰巨的减亏增效形势，巴陵石化环氧树脂将做大总量作为营销突破的主攻点，一方面外拓市场，优化经营管理，另一方面内部配合，强化服务保障。他们将全年环氧树脂销售任务分解，做到品种、区域、客户、进度、人员“五落实”。在经济责任制考核中，突出销售业务员的销量，3个月未完成目标任务的人员调整岗位，拉大分配差距，实现多销多得、多创效多得，事业部直接考核到个人。
3月份以来，该事业部领导带队对重点区域、潜在客户进行走访，开辟销售渠道，最近两个月开发新客户25家，增销近6000吨环氧树脂。目前，他们与华南地区某客户达成合作意向，一年可增销环氧树脂约3000吨。在原料价格上涨的情形下，他们抓住时机，及时推价顺价。针对不同的产品品种，该事业部成立3个应用服务小组，配合销售，变“卖产品”为“卖服务”，主动介入指导客户。前不久，深圳某客户使用邻甲酚醛环氧树脂时出现技术难题，事业部迅速响应，及时帮助解决客户问题，促进了合作。
该事业部着力夯实内部基础，强化服务保障。他们开展环氧树脂增产创效小指标竞赛，产量按天计算，分3档指标，严考核、真兑现，促进增产增销。将设备团队与优化中心产量实行“捆绑”考核，指定专人跟踪解决设备故障，提升处置效率，助推安稳运行。根据“一户一品”目标，优化工艺操作，细化产品指标，4月份以来，环氧树脂出厂产品合格率100%。为确保产品发货顺畅，除客户自备桶外，该部大部分产品实行整体托盘发运，提高装车效率。对外销产品按轻重缓急和客户需求，夜以继日、加班发货，出货后全程跟踪，保证产品及时送达客户，截至6月中旬，该部已累计加班发运产品20多次。
