创新三板业务模式 构建银企共赢关系
为进一步增强银企互信，推动辖区银行业金融机构负责人更加深入了解辖区重点企业、项目、园区生产经营状况和实际融资需求，缓解企业融资难融资贵问题，支持山东经济供给侧结构性改革，山东银监局在全辖区范围内开展“银行业金融机构负责人进万家民营企业、走千个重点项目、访百处创业园区活动”。
10月17日，齐鲁银行到圣泉集团开展“进走访”活动，与企业负责人进行座谈，深入了解企业经营情况与融资需求。
齐鲁银行到圣泉集团开展“进走访”活动
座谈会上，圣泉财务总监张亚玲对齐鲁银行的鼎力支持表示衷心的感谢。她介绍，为进一步完善公司治理结构、健全激励机制，圣泉集团拟实施员工持股计划。齐鲁银行根据圣泉集团的需求与企业积极协商合作协议，按照1:1的比例进行配资。圣泉集团的职工持股计划是山东新三板公司中的第一例，创新了银行与新三板上市企业的合作模式。
齐鲁银行与圣泉集团还在股权质押贷款、精准扶贫等方面进行合作。
在为圣泉集团高管办理个人股权质押贷款2100万元时，由于涉及股权为新三板企业股权，此前并没有先例可循，但齐鲁银行充分发挥法人银行决策高效的优势，积极创新业务模式，针对三板企业，量身定制产品，很快就办理完成。该业务的成功办理，也成为齐鲁在新三板金融领域中的一个新突破。
同时，齐鲁银行积极为圣泉集团下属的帮帮忙公司申请创业及再就业小额贷款，使帮帮忙公司的加盟商可以享受到创业的贴息政策，对加盟商来说，不仅多了资金来源渠道，而且免息，有效降低了资金成本。此项业务齐鲁银行已经上报给政府相关部门，近期将会落地。
“齐鲁银行流程短，效率高。”圣泉集团财务副总监李玉雷说：“ 2013年企业资金紧张，也面临合约到期的情况，齐鲁银行能急企业所急，续贷速度很快。”
圣泉集团在齐鲁银行授信1.7亿元，采用贷款及银行承兑汇票形式发放，其中流动资金贷款1亿元与章丘市“精准扶贫”相关联。2016年10月11日，齐鲁银行为圣泉集团下属的新材料公司发放贷款1亿元，协助企业开展扶贫工作，通过多种渠道增加贫困户的收入，至少有2000户贫困户因此脱贫。
“创新的员工持股计划、贴近农户的扶贫贷款、企业经营的正常需求，圣泉集团与齐鲁银行的合作已经渗入到方方面面了。”圣泉集团财务总监张亚玲说，“可以真实地感受到，齐鲁银行是企业身边的银行。”
为圣泉集团量身制定融资方案、实现银企共同发展，只是齐鲁银行积极响应山东银监局“进走访”活动的一个缩影。“进走访”活动开展以来，齐鲁银行不忘城商行“服务地方经济、服务中小企业、服务城乡居民”的创立初心，将当前备受社会关注的中小民营企业、与百姓生活紧密相关的民生项目及地方经济建设中的战略规划作为服务重点，充分发挥省会地方法人的本土优势、定位优势、客户优势，精准对接、精准施策、精准服务。
目前，齐鲁银行确定重点走访的企业、园区和项目涵盖海绵城市、棚户改造、济南CBD项目、高新技术、物流家政、医药卫生、绿色环保、农业科技等各类重点扶持的行业企业，按照山东银监局“六类分策”原则，综合制定金融服务方案。截至目前，齐鲁银行共为“进走访”客户制定配套融资方案11套，新增授信24亿元，新发放贷款3亿元。
下一步，齐鲁银行将按照山东银监局的统一部署，将“进走访”向全行客户延伸，从客户角度出发，以监管指引为导向，运用市场化手段，切实为客户解决实际难题。
