秋风萧瑟天气凉，草木摇落露为霜。辛勤的耕耘，终迎来收获的喜悦，火红十月，建德海螺(291.38元/吨)水泥销量月度计划兑现率111.38%，刷新历史记录。
一直以来，公司上下自我加压，夯实基础，苦练内功。通过销售人员现场值班制度、规范装车等装区、增设10吨以下专用小车道等措施确保了月度袋装水泥吨发运用时4分钟以内；通过日工作计划与验证，客户分级拜访方案，微信信息交流平台等措施是工作形成闭环，确保人人身上有任务，人人身上有担子，人人身上有责任；建立搅拌站、工程、网点客户周报，对本周采购量进行分析，对下周采购计划进行预测，每日对销量进行分析，以日保旬，以旬保月。
公司同时立足市场，精准定位，强化外功。一是抓信息管理，要求每位销售人员即时信息反馈不得少于一篇，确保销售处第一时间掌握市场形势变化，制定应对措施；二是抓物流管理，通过袋装到位配送政策降低中间费用，在竞争对手核心市场直接攻关终端网点，新增网点客户2家；三是抓品牌推广，引导外围区域客户建立海螺水泥形象店，打造海螺水泥宣传阵地;通过发放海螺水杯、文化衫、宣传画册等方式丰富品牌宣传手段。
咬定青山不放松，立根原在破岩中。11月份，市场竞争形势依然严峻，销售任务依然繁重，销售处将继续在浙江区域和建德公司的正确带领下，强化市场运作，有效参与市场竞争，为冲刺年度利润目标而奋斗。
