“合作这么久了，我还是头一次这么深入了解石电公司的企业文化和发展历程，原来火电厂的自动化水平已经这么高了！”12月22日，在国电宁夏石嘴山发电有限责任公司大用户交流座谈会上，宁夏锦华化工的相关负责人说道。
今年以来，宁夏自治区内火电利用小时数减少，上网电价偏低，燃料价格持续攀升，石嘴山公司的生产经营形势面临了前所未有的压力。为进一步了解用户需求，开展好电量市场营销工作，该公司通过邀请长期合作的8家直供电大用户“进家门”，就目前电力供应形势和双方生产经营情况进行磋商和沟通，搭建起与直供电大用户之间的“连心桥”，并就进一步合作达成了共识。
电力市场进入“双低双降”通道后，石嘴山公司精心做好市场研判，坚持主动作为，争取合理的大用户直供电份额，按照产业链、抗风险能力、规模大小、择优确定直供电大用户。结合当前电力行业实际，本着“相互支持、互惠互利、长期合作、双方共赢”的原则，建立长效沟通交流机制，对长期合作的直供电大用户进行定期、不定期“走访”，采取电话和现场走访相结合的沟通机制，多方面了解大用户的需求和生产经营状况，设身处地为大用户发展出谋划策，进一步增进双方合作互信。同时，该公司联合区内多家火电企业向政府提出申请推动大用户让利调整，增加企业的盈利空间，实现电量营销由被动向主动、由用力推销向用心服务的转变。2016年，该公司全年共获得大用户直接交易电量51.73亿千瓦时，较容量占比多获得交易电量3200万千瓦时，增加机组利用小时数2874小时。
