“通过环保和安监‘大考’后，我们将立即点火开工，订单追得紧啊！”2月16日，和北美采购商确认产品后，沈阳浩松陶瓷有限公司董事长林茂便急匆匆地来到法库陶瓷产业园区，“公司产能被国际买家‘追’出了一个亿的缺口，我们得马上和园区企业研究合作事宜。”
用“追”来形容浩松陶瓷销售的火爆绝对不为过。2016年年底，浩松陶瓷2017年和2018年的国内外订单已经占到浩松产能的75%，甚至有意大利买家直接把3000万货款打到了浩松陶瓷的账户来表示诚意。刚过完春节，北美采购商就追了过来，北美地区建材采购商———梵雅诺国际贸易公司和浩松陶瓷一次就签订了1.5亿元的采购协议。
梵雅诺国际贸易公司负责人对记者说：“采购的瓷砖长度偏差、宽厚度、边直度、吸水率、耐磨性、亮度、耐酸碱度等21项指标全部高于国际同类商品，在国际上具有很大的竞争优势。去年，我们采购5款总计10万平方米的产品，采购额为4000万元，平均每平方米高达400元。”
“去年公司产值4亿元，出口占1亿元，今年内销和出口将各占一半。”林茂说，今年在国内市场相对平稳的状态下，国际市场需求井喷是产能出现缺口的主要原因。
而在国际市场立足，过硬的品质是基础，但绝不是全部。林茂说：“在淘汰落后产能、引进人才、不断提高产品品质和管理水平的前提下，我们还针对客户的需求加大新产品的研发力度。比如，我们针对韩国晒海盐需要的纯黑色瓷砖进行了专题研发和生产，产品在韩国深受欢迎，目前我们的产品标准已经成为韩国纯黑色瓷砖的进口标准。去年年底，针对意大利客商的要求，我们投资1亿元新上了一条生产线，专门生产1200×600规格的产品。”
“以前就是因为国内市场饱和，企业靠低价竞争抢占市场份额，我们才想到了开拓国际市场。当时，同样一块瓷砖，在法库出口成本较广东要高2元。广东企业就赚这2元钱就够咱们喝一壶的。”林茂说，“现在企业通过供给侧的改革，我们的产品价高俏销，靠的是高品质、高附加值、完备的管理体系和对市场的准确把握，在高端市场的低价竞争已经不对我们构成威胁。更不用说法库县在陶瓷‘走出去’战略中，投资建设了中东海外仓、开通海铁联运、出台出口奖励政策，我们的出口物流成本降低了近2/3，2元的物流成本基本被抹平。”
目前，在法库县政府“牵线搭桥”的帮助下，浩松陶瓷的出口版图已经占据了美国、加拿大、日本、韩国、澳大利亚等30多个国家，且卖方的主导权也已牢牢掌握。在浩松陶瓷等企业的带动下，法库陶瓷产业园区去年出口额达6200万美元。法库县主要负责人说：“今年法库在非洲和韩国还将建设两个海外仓，以便于陶瓷产品出口。同时，法库还设立了陶瓷产业发展基金，帮助企业加大‘走出去’的步伐，今年我们的出口目标是1亿美元。对于产能缺口的问题，我们将出台相关政策鼓励企业‘抱团出海’。”
