4月3日上午,攀钢集团有限公司党委书记、董事长段向东主持召开攀钢销售工作紧急会议,分析总结近期销售工作整体情况,安排部署下阶段销售工作。段向东强调,要积极应对钢市下跌带来的市场风险,要克服一切不利因素,全力做好销售工作,确保公司效益最大化。
攀钢集团有限公司党委常委、副总经理谢俊勇出席会议。
段向东指出,3月中旬后期,钢铁产品价格出现大幅下降,市场风险加大,各钢厂开始通过不同途径保证合同衔接。攀钢各单位要警觉起来、行动起来,积极应对市场风险,确保销售工作平稳、顺行。
段向东强调,要进一步强化钢铁产品营销管理工作,制定出与当前市场形势相匹配的销售战略和具体执行方案。要加强钒钛产品市场预判,优化品种结构,做好销售价格研究和销售节奏调整,保证量价关系最优。
段向东强调,各单位要做好销售绩效体系优化工作,借鉴优秀企业的销售原则与实践经验,实施“高薪、重责、严罚”,责权利对等,有效调动营销人员的工作积极性。绩效体系的建立,要遵循“既要做好销量,又要做好价格”的原则。对品种钢要建立差异化的绩效体系。
段向东要求,各相关单位要对照生产经营白皮书的奋斗目标,做好一季度生产经营、量化降本,以及相关产线达产达效等工作总结,找出差距和工作难点,制定应对措施,积极开展工作,确保完成全年目标;供产运销工作要以基地为牵头单位,集中精力做好重轨、家电板、汽车板,以及钛产品销售策略研究等工作;销售单位要进一步加强渠道管理,实现资源效益最大化。
段向东还就积微物联如何加大力量做好钒钛产品销售服务、废旧资源社会化处置服务等业务提出了具体要求。
会议在国贸公司、西昌钢钒、攀长特设立分会场,
攀钢集团有限公司经济运行部、管理创新部、攀钢钒、西昌钢钒、攀长特、钛业公司、钒业公司、国贸公司、成都投资公司相关负责人参加会议。