“1至4月份，川滇核心销售区域市场销量、攀钢品种钢销量、直供用户比例同比实现增加；在5月板材合同普遍不足、部分钢厂甚至停高炉检修的被动情况下，我们也衔接到了较充足的订单，保障了产销顺行。”5月15日，国贸公司通用材营销中心负责人告诉记者，在市场价格震荡走弱的情况下，国贸公司通过准确预判，主动作为，确保了销量目标的完成。
针对近期钢铁产品市场价格震荡、成交趋于清淡、库存偏高、市场竞争激烈等严峻形势，国贸公司认真贯彻攀钢销售工作紧急会议精神，价格管理人员积极拓宽信息收集渠道，每天跟踪收集相关钢材市场信息，并对市场信息分析系统进一步完善；每周组织分公司和各营销中心召开市场价格周研讨会，群策群力对市场价格走势进行分析预判，指导销售；全程跟踪分析市场综合因素，协调指导月度合同衔接及产销安排，规避市场风险、抢抓市场机遇、做高销售价格、确保攀钢产品销售效益；认真做好与各用户的协调沟通，维护好区域市场价格稳定，千方百计确保川滇核心市场销量不减少，为攀钢完成进度目标提供了强有力的支撑。
面对即将到来的传统销售淡季，国贸公司将继续加强营销信息的跟踪、分析和研究，进一步强化市场研判的准确度；利用积微CⅢ平台综合服务功能，缩短供应链条，做实二级销售网点营销工作，不断挖掘新用户、拓展新渠道，全力做大直供用户销量，稳定和持续提升现有客户市场占有率；打造高效的工程项目专家营销团队，强化重点工程项目跟进，全力做大工程项目直销量。同时，将进一步加强与协议经销商、核心用户的沟通、协调，保证直供用户份额不丢、市场份额不减；加强产销协同，做到均衡生产，均衡到货；根据不同用户制定差异化营销策略，全力确保公司销售任务的完成。
据介绍，为进一步提高市场预判水平，把握市场机遇，提高风险防范能力，积极应对市场风险，确保销售工作平稳、顺行，国贸公司围绕2017年营销目标，组织开展重点市场项目研究。目前，市场项目研究已全部完成研究框架设计，提交了项目申报表，明确了任务目标、研究内容、研究方法和途径、项目计划进度安排等。
