这是包钢2018年桥梁板的第一单，也是包钢上下合力闯市场的又一张成绩单。
1月8日，销售公司迎来新年第一笔桥梁板订单——呼和浩特市海拉尔大街金海路改造提升工程首批2.25万吨桥梁板。而这笔订单背后有着这么几个关键词：营销前移、精准销售、技术营销……
销售公司品种发展部宽厚品种室主任黄楠告诉记者，在公司领导的牵线搭桥下，他们从去年就开始跟踪这一项目，主动跟项目设计院对接，并为用户提供了一套最优的钢材解决方案。前期“深度参与”赢得这一呼市政府重点工程的芳心，包钢成功中标第一笔桥梁钢订单——呼和浩特市海拉尔大街金海路改造提升工程首批所需2.25万吨桥梁板，而整个工程对桥梁板的需求将超过30万吨。
2018年初战告捷，让黄楠对如何贯彻公司“两会”精神，坚决打好高质量发展攻坚战有了更为清晰的认识。他告诉记者，营销就是要把服务做好，前期技术介入、保证交货期、售后现场技术支持都是营销服务的范畴。只有服务好客户，才能把包钢的产品卖出去、卖上价，还能拉上回头客。
订单量大，交货期急，又是自治区重点工程，包钢股份生产部高度重视这笔订单，首先做好合同评审工作，面对多达400多种规格，生产部制定了完善的生产实施方案，从炼钢到铸机再到轧机、精整剪切入库，每一个环节，环环相扣。在这一次生产指挥中，1月2日投入运行的钢轧系统“一级生产计划管理”发挥了大作用。包钢股份生产部钢轧管理主办王雅彬告诉记者，随着“一级生产计划管理”投入运行，生产部直接排定各条轧钢线的生产计划，这不仅大大提升管理效率和管理能力，最为关键的是让产销结合得更紧密。最直接的反映就是合同的交货期缩短了，特别是重点合同，让我们的销售承诺能够兑现。在王雅彬看来，高效率管理不仅能给公司带来高效益，更能提升包钢服务质量。
薄板厂宽厚板生产线在接到生产计划指令后，迅速组织该批桥梁板的生产。薄板厂副厂长段承轶告诉记者，桥梁板快速高效组产是薄板厂品种结构调整和高产稳产的一个缩影。过去，由于地处西北内陆，风电板是宽厚板生产线的主力产品，而如今随着风电产业投资趋缓，风电钢需求大大减少，为了满足生产需求，薄板厂将产品结构调整的方向瞄准需求正旺的管线钢和桥梁钢，现在已经初见成效，不仅弥补了风电钢减少的巨大缺口，更有着不错的效益，一举扭转了宽厚板品种结构长期单一的局面。
1月18日，距离合同签订第十天，首批1080吨产品送达施工现场。而在首批产品送抵现场的前一天，销售公司党政领导带队走访了工程采购方，深入了解工程施工进度、产品采购和发运等各方面需求，要求各部门迅速反应，提高售前、售中和售后服务质量，不断提升销售全流程的服务品质，及时提供包钢一流产品，满足首府重大市政工程建设需要。
从1月8日订单订立，到1月18日首批产品送抵施工现场，短短10天时间，成为公司各单位认真贯彻“两会”精神，推动包钢高质量发展的缩影。无论是营销部门的销售前移、提升服务，管理部门的快速高效、指挥有力，还是生产单位的迅速执行、结构调整，都是对“两会”精神最好的诠释。未来，还会有更多的包钢人把“两会”精神写在矿山深处，写在营销前沿，写在指挥中枢，写在生产一线……
