今年上半年，攀钢管线钢合同量超2017年销售量约1万吨，并超过了历年年度销量。其中，X70及以上高级别管线钢合同量2万余吨，提前完成年度销售指标。
早在上世纪90年代，攀钢就开发出X52管线钢，但受限于轧制条件，未大批量推广。西昌钢钒投产后，攀钢开始系统性开发管线钢。此时，国内某些钢厂在西气东输建设初期已取得了近百万吨X80及数百万吨X42至X70的销售业绩。面对异常激烈的市场竞争形势，2014年，攀钢组建了管线钢产销研团队，奋起追赶。最终，攀钢在今年挤上了国家加强能源建设的“快车”。
今年以来，攀钢营销团队采用多种手段，打开突破口，并巩固、扩大战果。实行销售前移，与钢管生产厂销售人员紧密配合，跑业主单位及项目设计单位，以钢管销售促钢卷销售。开展大数据分析，积极参与项目报价，广泛收集国内各钢厂对各钢管厂的不同时期报价，并通过多渠道印证。随着样本数量积累，逐步准确把握竞争钢厂的报价心态与营销思路，提高投标中标率。同时，以客户满意为目标导向，加强产销研协同，为实现攀钢管线钢销售整体目标而努力。
国贸公司机械能源用钢营销中心负责人说，他们正自我加压，紧握营销创新这一利器，以进一步提高攀钢高级别管线钢的竞争力与知名度。
