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天津石化聚丙烯首次远销欧美
日期:2021-09-02
  从原创性开发到走向国际高端聚烯烃市场,天津石化高性能热成型专用料T5015M用了4年。8月29日,1125吨T5015M通过铁路、船舶运输成功被送到欧美客户企业,产品质量性能得到认可。
 
  T5015M是天津石化多年来持续加大新产品开发力度的一项成果。2017年,在前期研发基础上,该公司采用新型高效催化剂将T5015升级为T5015M,使透明度足足提高一倍,达到国际先进水平。该产品具有良好的拉伸性、刚韧平衡性、光泽度和超高透明性,加工性能优异,主要用于片材挤出和吸塑成型,适合生产超透托盘、深高拉伸饮料杯和翻折盒等产品,前8个月国内累计产销量超4000吨,品质和服务得到客户一致好评。
 
  市场开拓不容易,尤其是首次销售。“对客户来说,不是产品好就愿意买。”参与研发推广的工作人员深有感触地说。下游客户更换原料非常慎重,需要考虑工艺调整、性能适应性、成本、服务等多方面问题。为此,天津石化相关人员从小批量试用做起,与市场上同类产品比质量、比性能、拼服务,不断扩大市场影响力。
 
  最终,凭借稳定的品质、能够循环利用的绿色环保“基因”,T5015M得到下游客户高度认可,2017年5月首次对外销售至今,销量逐年增长,目前已成为天津石化的创效拳头产品。
 
  开拓国内市场的同时,天津石化积极开拓国际市场。他们提前做好相关资质准备,先后获得美国食品药品管理局、欧洲化学品管理局相关认证,为产品出口铺平道路。然而,国际高端客户选定原料供应商需要进行多轮产品测试,过程复杂、认证周期长,想要得到他们的认可绝非易事。为此,天津石化决定采取“先与国内合资企业合作,完成试用评价”的方式打开国际市场。
 
  天津石化联合化销公司、化销华北分公司共同开发国内某合资客户,优化产品性能,提供优质服务,最终赢得客户认可,继而进入其总公司全球原料采购系统。去年,这家欧美公司主动抛来橄榄枝,希望达成合作。
 
  接到订单后,天津石化根据供货日期变更排产计划、做好添加剂备货、优化工艺参数,积极做好生产。生产过程中,管理人员靠前指挥、技术人员紧盯现场、岗位人员精细操作,基于历史生产数据对比分析,全过程管控各项生产参数、能耗、物耗指标,确保产品质量100%稳定。此次出口货运手续复杂,天津石化提前办好各项手续,严把出厂和装运过程质量关,确保产品快捷顺畅出厂。
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