今年以来，宝钢股份产销研团队围绕东方电机打造供应链延伸方案，精准把握用户需求，用以工促贸的方式解决用户痛点，实现高份额中标，同时提升加工中心厂内加工量实现共赢。近日，宝钢股份成功实现东方电机磁极钢100%中标，项目涉及到玛尔挡大机、安康项目、葛洲坝大机改造等水电重大工程建设及改造项目。
近年来随着“双碳”战略推进实施后，水电作为清洁能源的重要获取方式，承载着更为重要的使命和责任。东方电机有限公司是宝钢股份战略用户，也是区域内最大的水电水轮机生产厂家，是国家水电行业的重要组成。近几年东方电机为国家白鹤滩、杨房沟等水电站项目设计生产水轮机发电机组，宝钢股份为其原材料供应保驾护航。
在东方电机整体供应方案中，宝钢股份营销中心（宝钢国际）西部公司营销团队在自身产品性能保障及交付可靠及时上做足功课。同时，积极与东方电机交流，以成都龙泉加工中心为核心，通过以工促贸计划，与东方电机采购部、设计部、质管部等多部门开展沟通交流，联合拟定了交付方案。根据成都宝钢厂内加工配送方案，结合交货期制定合理原料运输方案，减少原料库存期，做好精准配送，实现产成品合理仓储量，缓解用户仓储压力。实现冷轧磁极钢纵转横小板加工，小板交付减少了东方电机自身加工工序，提高直接冲压的效率，也解决了东方电机部分急件需要外协加工导致的额外时间与成本支出的问题，实现了综合降本。
宝钢股份营销体系共同推进供应链延伸方案，真正做到了“一项目一方案一团队”，提高用户实际生产效率，增加用户粘性，同时提升了产销研团队协同服务水平，以工促贸得到了实际成果的检验。后期，西部公司也将联合产品销售部及各制造单元继续保持与东方电机的紧密合作，共同推进其他项目的方案制定，实现冷轧磁极钢的超高份额接单，进一步拓展以工促贸成果。
