4月20日，吉林石化转型升级项目压缩机组的最后一台35万吨/年苯酚丙酮装置氧化空气压缩机采购结果，顺利通过公司招标投标管理委员会审议。此举标志着公司长达230天的压缩机组战略采购工作圆满结束。
“本次压缩机组战略采购价格与市场价格相比，节约采购资金超过1亿元，并且全部价格都控制在概算之内。”吉林石化物资采购公司副经理丁武仁说。
吉林石化转型升级项目压缩机组采购涉及公司6套装置，包括乙烯三机组、二段循环氢压缩机等共有12台机组，它们共同的特点是制造周期长、采购资金大、设计概算严重不足。
吉林石化物资采购公司深入研究采购形势，加强市场分析研判，决定实施战略采购，坚持以量换价，掌握谈判主动权。他们大力整合采购计划，将压缩机组打包采购，提前做好与制造商谈判的准备工作。
谈判前，他们精细编制采购方案，周密组织采购方案会审，并成立了由主管处室、项目部、工厂和物资采购公司相关技术、商务专家组成的谈判小组，制定详细的谈判方案，与国内炼化企业的机组采购价格进行充分对标，并要求制造商精准核算成本，履行战略供应商义务，报出更加优惠的价格。
谈判中，制造商首轮报价远高于概算。该公司变被动为主动，要求制造商对机组的配置进行拆分，列出更加详细的分项报价，依据清单逐项进行对标和谈判，并与各项目部、工厂和设计院共同对机组配置和备件进行多次技术确认。他们坚持从公司利益出发，对汽轮机、油站、密封等关键的制造商外协配套部件，延伸成本管控，合理控制供应商的报价。
谈判过程非常艰难。负责采购的业务员、科长和主管经理轮番上阵，据理力争。经过双方高层领导深层次沟通，最终确定采购价格，实现合作共赢。
谈判后，吉林石化公司第一时间组织工厂与制造商进行技术交流，签订技术协议和采购合同，具备返还制造资料条件的立即返还资料，全力为项目设计与现场施工创造条件。
