当一个机会摆在所有人面前的时候，大概只能称作危机。抢占一二线硝烟未息，决战三四线风声又起。三四线城市处于城市化发展较低阶段，市场空间无比广阔，商业业态有待培育，消费潜力值得挖掘，曾经乃至目前为中国经济发展提供了美妙的想象空间，正在成为2012年市场竞争最为激烈的区域。向三四线城市进军，几乎成为建材、家居、电器等行业一致的路径。近年，大城市限购为三四线城市的发展预留出空间，也给陶瓷行业渠道下沉提供良好时机。
    短短两三年内，陶瓷行业大力拓展内销渠道，从一线城市下降到二线城市，乃至三四线城市，其下沉速度之迅猛令人惊叹。这当然也是紧跟房地产步伐的结果。三四线市场盛宴刚刚启幕，但争夺的场域已经挤满了过多的竞争者，三四级市场对于整个市场的支撑作用还未显露出来，就已经在减弱。笔者认为，对三四线市场的美好想象必须破除，因为渠道下沉是企业或商家应对当下市场疲软的法宝，但只怕三四线市场对很多企业来说不是蛋糕，而是鸡肋，甚至只是画饼充饥。
    今天，陶瓷行业已经从“短缺性市场”发展到“过剩性市场”，发生从“企业主导市场”到“市场主导企业”的根本逆转，并由陶瓷产能过剩而导致各种危机。对此，陶瓷企业的普遍策略一是降价走量，二是渠道下沉。在渠道下沉方面，伴随的是市场重心由省及市到县的转移，市场重心转向三四线城市，销售结构发生明显改变。
    保持中国经济稳定增长的途径靠城镇化和扩内需，而三四线城市是其主力。但笔者觉得这里面至少已经存在两方%C