企业名片
博赛矿业
走出去事件
收购欧迈圭亚那矿山
走出去时间
2006年至今
项目特点项目效果
获得了2亿吨资源，占据全球40%的国际耐火铝矾土市场，掌握了话语权。
项目现状
准备再追加10亿美元投资，扩建圭亚那工厂。
8月11日，伦敦奥运会男足决赛，令南美洲北部国家圭亚那举国沸腾。
因为该国的转播解说在赛前播报了一条信息，“决赛场地温布利球场的看台地面材料，用了"圭亚那制造"。
对这个面积不过22万平方公里、人口不足100万的小国而言，虽然在伦敦奥运上毫无斩获，但以这样的方式出现在奥运决赛现场，其兴奋程度并不亚于获得一块奥运奖牌。
追根溯源，这些“圭亚那制造”的地面材料，来自于博赛矿业集团公司圭亚那工厂一家由中国重庆“走出去”的企业。
收购资源掠夺资源
共赢策略帮助博赛获得圭亚那矿山
圭亚那，以出产甘蔗和铝土矿闻名全球。
圭亚那国徽上，有两只对称站立的美洲豹，左边的豹握着一把铁镐，象征开发矿藏；右边的豹握着一根甘蔗，代表传统农作物。两只美洲豹下端有一条黄色的绶带，绶带上用英文写着“一个民族、一个国家、一个命运”。
然而，在本世纪之初，这个视铝土矿为命脉的国家，却遭受了一场卖矿风波。
时光倒转，回到2006年7月。
世界第一大铝矾土企业欧迈矿业“兵败”圭亚那第二大城市林登，因不堪背负5年的连续亏损，欧迈矿业决定抛售其铝矾土矿和高铝熟料工厂70%的股权。
消息一出，争夺者如虎狼般涌入，历经数月，三轮谈判，20家争夺者在“群殴”中相继落马，最后只剩下“杀得眼红”的两家，俄罗斯铝业和博赛。
杀败众多对手后，俄铝仗着自己是世界500强企业，兵强马壮，叫嚣着要志在必得。而博赛也面临着退无可退、必须拿下的境地。
2004年，中国铝业跑马圈地，一掷50亿元，将博赛老巢南川5000万吨铝土矿储量中的4000万吨划走。以博赛年消耗100万吨的速度计算，不到10年，博赛就将没“饭吃”。
解决生计是头等大事。博赛竞争欧迈项目时就制定了战略：不惜血本，必须拿下！可即便不惜血本，博赛如何跟财大气粗的俄铝拼？
博赛的策略是：智取。
博赛冷静分析了当时的形势，对卖家欧迈而言，只需博赛出得起更高的价钱。要完成对铝矾土矿和高铝熟料工厂的收购，博赛真正需要公关的，是未来的合作伙伴，另外30%股权的持有者圭亚那政府。
要说服圭亚那政府并不容易，因为相对于强大的俄铝，博赛实在是太小，太不知名了。
犹如当年霍元甲与俄罗斯的壮汉打擂，要击败眼前这个高大对手，必须找到对方的破绽。
商场如战场。通过谍战，一份俄铝处置欧迈项目的情报，很快摆到了博赛集团董事长袁志伦的案头。方案显示，俄铝一旦完成收购，将关闭高铝熟料工厂，遣散工人。
“太好了！这样的结局，圭政府断然不能接受！”袁志伦兴奋得拍案而起。但随即他又冷静下来，思考“怎样出拳，才能将俄铝一举击倒。”
博赛的做法是，反其道而行之，要与圭政府共赢。
博赛不但与圭亚那政府共享了情报，还公开宣布，一旦完成收购，将保留高铝熟料工厂，所有工人原岗待命复工，工资一律上涨10%。
这是一套组合拳，不但令俄铝毫无还手之力，也让圭亚那政府和工人看到了博赛的厉害之处。选择俄铝铁定丢“饭碗”，跟着博赛或许“有肉吃”。圭亚那政府和工人临阵倒戈，转向支持博赛。
最终，2007年5月，在收购价格相差无几的情况下，欧迈乐得卖个人情，将70%的股权，以6000万美元的价格，买给这匹“中国黑马”。
熟悉市场+精细管理
“内外兼修”助博赛问鼎行业冠军
花6000万美元，买一个亏损企业；不但不裁员，还给员工涨工资……博赛是不是“冒大”？
拿下欧迈，博赛仍不被人们看好，甚至连中国驻圭亚那使馆经济商务参赞处官员，也跑来敲警钟：“市场容量有限、劳动力素质低，成本高、基础设施建设落后、工业配套能力很差。”企业最好“量力而行”。
事实上，对下一步棋，博赛已成竹在胸。多年从事铝矾土国际贸易的经历，让博赛练就了一双专业眼光，能够洞察其中暗藏的机遇欧迈在圭亚那林登所掌控的铝矾土储量高达1.86亿吨，相当于当时中国已探明储量的1/5，价值200亿元人民币，这是一个很大的蛋糕。
他们也分析了欧迈在林登遭遇滑铁卢，主要是源于国际市场竞争的失利。全球高铝熟料市场，主要是中国企业与欧迈之间的竞争，中国企业个头虽小，但数量众多。以价格战抢占海外市场，欧迈虽然个头大，但毕竟双拳不敌四腿，他们在价格战中遭遇惨败似乎是一个宿命。
博赛收购欧迈后，获得了全球该领域40%的份额，不但成为该行业全球老大，也成为中国企业在这一领域的龙头。2007年，在博赛的主导下，高铝熟料一年内两次提价，全球铝矾土熟料由160美元/吨涨至400美元/吨。
在对企业的精细管理上，博赛也有自己的“独门秘笈”。
如，当地工人有我行我素的特点，在开采矿山时不爱惜设备，欧迈矿业就曾因此吃大亏。昂贵的美制装备远远未到使用寿命，就因人为操作不当而损坏；博赛吸取了教训，从国内采购相对便宜的中国装备，并从国内请来维修人员，尽最大努力修好了受损设备。
又如，欧迈矿业对当地员工实行粗放管理，赏罚不明，一些工人养成了懒散作风，劳动生产率极为低下；博赛却按照技术工种，给员工分为大工头、小工头、班组长三个级别，每个级别又分为高、中、低三个档次，员工凭技能和业绩在九个档次中进退，并由此获得不同的待遇和权利，此举大幅提高了劳动生产率。
在市场上，掌握话语权，大幅提价；在成本控制上，精细管理，减少浪费。一年后，新生的圭亚那高铝熟料工厂，便由亏损1500万美元，实现税前利润2000万美元！
目睹博赛“化腐朽为神奇”的高超能力，圭亚那政府下定决心，将更多的资源交给博赛开采。
2012年3月，圭亚那政府将林登13号矿区的7000万吨铝土矿资源划给博赛，此举不但将巩固博赛全球高铝熟料行业冠军地位，还将为博赛国内项目提供丰富资源储备。
喜讯再次让博赛感到欢欣鼓舞。
这是因为我国的主要铝土矿进口国印尼，已确定从2014年起开始，禁止包括铝土矿在内的金属矿石出口。这使许多铝业企业不得不分散铝土矿的进口来源，甚至迫使企业到海外去找矿。而在其它企业为矿源犯愁时，博赛却在圭亚那找到了新的资源，使其冲击更多行业冠军成为了可能。
善待工人+回馈社会
做慈善企业令博赛赢得当地人尊重
博赛的大名，在圭亚那可谓无人不晓。
不仅因为博赛是当地投资最大的外资企业，在年销售收入上，也与一家蔗糖企业和金矿企业并驾齐驱，位列圭亚那全国三强。
还因为博赛是当地企业中，与员工的关系相处得最融洽，回馈社会的行动最多。
“林登地处圭亚那内陆，是一座因矿而生的城市。这里储藏和出产圭亚那85%以上的铝土矿，资源总量接近10亿吨。”担任了11年林登市市长的高登对林登的情况十分了解。
林登市的2万居民中，有10%的人，从事与铝土矿有关的工作，考虑到当地“一人工作，养活全家”的习俗，可以说一半以上的林登居民依靠铝土矿来养活。
博赛对员工也毫不吝啬，800名当地员工，每年的工资支出高达700万美元，员工人均收入为875美元/月，不仅比当地120美元/月的人均收入高出7倍有余，还远远超过了当地警察、教师等职业的平均收入，以至于出现了当地警员“削尖脑袋”想进博赛当保安，当地教师频频投送简历愿来博赛做文员的情况。
除了善待员工，如何与当地人打交道，也是一门学问。
2006年9月20日，6名持枪歹徒闯入距圭亚那首都乔治敦约30公里的一中资企业驻地，实施抢劫，引发中国外交部高度关注，并发布预警，提醒在圭的中资企业和中国公民提高安全意识。
花钱雇保安，购买枪支，是治标之法；博赛希望的是治本，要与当地人修好。
在接手工厂当年，博赛并不宽裕，但还是勒紧裤带，拿出20万美元，资助每年一度的林登狂欢节，并承诺博赛入驻林登后，每年都会出钱、出力，为当地做至少一件实事。
事实上，博赛不仅兑现了承诺，在逐步实现盈利后，也更为频繁回馈当地。
2008年，投资120万美元为当地修建了一条长约1公里的高速公路，被命名为“博赛大道”；2009年，博赛成立奖学基金，凡是当地学生，考上公立大学都可获得1000美金的助学奖励；2010年，向当地政府捐赠一辆“移动警察岗哨车”和一辆垃圾清洁车；2011年，向当地医院和学校捐赠了一批我国产的电视机和电冰箱等物品；2012年，博赛再投资700万美元，为工厂烟囱安置除尘设备，根治困扰了当地居民近半个世纪的粉尘污染问题。
如今，越来越多的圭亚那人认同，他们的命运，已与一家来自中国重庆的企业融合到了一起。
人物访谈
圭亚那总理塞缪尔·海因兹谈博赛印象
会赚钱 有眼光 负责任
会赚钱
“博赛让我们尝到
久违的甜头”
会赚钱，是塞缪尔·海因兹给予博赛和中国企业的第一个褒奖。拿他的话说，虽然圭亚那盛产香甜的甘蔗，但他们对铝土矿的记忆，却是苦涩的。
圭亚那盛产耐火铝矾土，上世纪70年代，耐火铝矾土出口量曾占全球市场份额的一半以上。但之后随着中国、印度尼西亚、澳大利亚等国铝矾土产业的兴起，圭亚那耐火铝矾土的全球市场份额一降再降，目前仅存8%左右。
更为难堪的是，国际价格战令原本赚钱的耐火铝矾土，成为亏本产业，当地的最大的耐火铝矾土工厂走马灯似的变换主人，已连续10多年没有赢利记录。
“美国、加拿大、圭亚那的企业都无能为力，在2006年拍卖工厂之初，我原本已对工厂赚钱不抱希望，但来自中国重庆的博赛令这里发生了不可思议的逆转。”塞缪尔·海因兹说。
塞缪尔·海因兹所指的“不可思议的逆转”，是指博赛仅仅用两年时间就让濒临破产的工厂走上正轨，第三年便扭亏为盈。
博赛掌舵工厂后，截至目前已赚到2000多万美元的净利润，圭亚那政府持有工厂30%的股份，已拿到近800万美元的红利。
有眼光
“圭亚那铝矾土马上要 打翻身仗”
说博赛有眼光，塞缪尔·海因兹语气肯定，因为他十分专业。
塞缪尔·海因兹总理拥有化学工程学士学位，曾在这家圭亚那最大的耐火铝矾土工厂工作25年，从基层岗位一直晋升到产品质量研发部部长。凭借对行业和工厂的了解，塞缪尔·海因兹给我们分析了耐火铝矾土产业的未来。
塞缪尔·海因兹认为，随着其他国家对铝矾土资源的控制，以及人力成本的上升，圭亚那铝矾土已逐渐找回了之前的优势，凭借全球数一数二的耐火铝矾土矿品质，圭亚那完全有潜力重振昔日雄风。
“博赛在这个时候接手圭亚那最大耐火铝矾土工厂，可谓正当其时。”塞缪尔·海因兹称赞博赛很有眼光。
他表示，以前博赛在中国生产并出口耐火铝矾土，曾是圭亚那耐火铝矾土出口的竞争对手。但现在，竞争对手已成为携手合作的朋友，有了得力的合作伙伴，圭亚那的耐火铝矾土不但可以很快“收复失地”，还可“攻占”更多的海外市场。
负责任
“协助政府解决棘手民生难题”
负责任，这三个字，是塞缪尔·海因兹对博赛协助圭亚那政府解决民生问题的切身感受。
此次接受我们采访时，这位关心子民的总理，好几次就林登的环境保护和电力供应等问题，向同行的博赛负责人征求意见。
林登市，圭亚那第二大城市，博赛的耐火铝矾土矿厂，以及铝矾土矿山都在这座城市。
由于生产全国85%的铝矾土，这里是圭亚那最为重要的矿业中心，整个城市也围绕矿厂来运转，几乎所有的公路、学校、医院都由矿或因矿厂而建，这不但是当地的经济问题，也直接牵连当地的社会问题、民生问题。
塞缪尔·海因兹表示，博赛接手当地矿厂之前，由于矿厂一直处于亏损状态，对于治理生产耐火铝矾土过程中产生的粉尘污染，一直是应付了事，引起当地居民的极大不满。博赛接手后，立即承诺解决粉尘污染问题，并投入700万美元，采购两台大型收尘设备，以根治粉尘污染，说明博赛是一个负责任的企业。
