今年以来，天津石化克服元旦、春节期间物流紧张以及市场低迷状况，紧密结合生产，制定保出厂、降库存销售预案，精心组织产品出厂。经努力，外售商品量达到154万吨，实现销售收入103亿元，同比增加2.6%。
    加强走访 掌握产品出厂“主动权”
    一月的天津，正值隆冬，雪雾霾天气较往年多，公路和铁路运输都受到严峻的考验，再加上一年一度的“春节运动会”即将开始，产品出厂形势不容乐观。销售中心负责人刘金建对此早有认识。刚过完元旦，他就组织负责成品油销售的调运部和负责统销产品的出库服务部联系各专业销售公司进行走访，提前就订单下达、结算等问题做好沟通和协调，同时就影响产品出厂问题进行了商议，制定了应对措施，最终得到了各专业销售公司的大力支持。华北销售公司及中航油为我公司增加10万吨库容，为做大管输量并缓解路车紧张压力奠定了坚实的基础。对于没能完成月度销售出厂计划的统销产品，通过协商，采取预结算的方式，共预结买断化工产品4600吨，保证了销售计划的完成。。
    精打细算 促进产品出厂“最优化”
    成品油销售是天津石化所有出厂产品的重中之重。做好成品油的出厂优化工作也是销售中心落实“双学提升年”的具体工作之一。
    “我们将充分利用管输优势，努力做大管输量。”负责成品油销售的调运部主管陈晓奎说，“这样不但能有效缓解铁路车皮不足的压力，同时还能增收部分航煤管输费用。虽然每吨只有20元钱，但也要挖潜增效。”前两个月，成品油管输量超过71万吨，同比增加七点六个百分点。
    “正是因为管输作用的有效发挥，2月份柴油库存量降到了6万吨以下，保持了低库存运行”，调运部主办赵峰说，“这在春运和市场低迷的状况下，保持这样的良好运行状态实在难得。”经过管输出厂的航煤比运输计划增加22个百分点，收取航煤管输费近170万元。他们还增加了97号高标号汽油和灯油等高附加值产品的出厂量，以最大限度地提高销售收入。前两个月，销售97号汽油超过8.44万吨，比配置计划增加20.6%，销售灯油1285吨，比配置计划增加28.5%，柴油销售量超过70万吨，比配置计划增加2.2%。
    关注市场 提高自营产品销售价格
    “结合公司的生产实际情况，在MTBE、碳九芳烃、3号石油醚等自营产品的销售工作中，以稳定生产为大局，千方百计保持产品合理库存的基础上，切实做到提高自营产品销售价格。”液体部主管王义杰说，“为了实现经营目标，针对当前自营产品特性和销售特点，我们经过细致研究，制定了‘保生产、提价格、巩固市场占有率’的销售策略”。他们组织业务员和专职信息员密切关注上下游市场走势和市场需求状况，实行灵活的日定价机制，以确保价格卖出当期最好。他们还采取进一步加强对客户的管理，并加强了沟通和协调，以产品质量和良好的销售服务赢得客户的信赖，从而巩固市场占有率。经努力，MTBE销售量1.35万吨，同比增加39%。