钢铁市场寒意犹存，给企业销售工作带了巨大的压力。
    今年以来，很多钢铁产品市场价格大幅下跌，各钢厂之间无序竞争加剧，品种效益越来越差，合同衔接困难，已经成为全国钢铁企业面临的共同挑战。
    面对市场“寒冬”，国贸公司广大干部职工顶住压力，迎难而上，分三个层面打造队伍，强化营销的“三个比例”，迈出了坚实的步伐：今年前5个月，销售超额完成进度目标，实现利润2800万元。
    三个层面打造“精英团队”
    6月7日，鞍钢集团公司党委常委、副总经理，攀钢集团有限公司董事长、党委书记姚林又一次来到国贸公司，调研近期营销工作，为营销战线干部职工鼓劲。
    激励营销人员振奋精神，不断创新迎接挑战，当好市场开拓的先锋，成为国贸公司队伍建设迫在眉睫的重要课题。为此，该公司从人力资源优化、干部作风建设、执行力建设三个层面着手，打造“精英团队”。
    按照“因事设岗、岗责匹配、分工协作、扁平化和动态调整”原则，从今年2月起，该公司按照人力资源优化方案陆续开展了一系列工作。该公司本部各部门以业务流程优化和岗位设计、精干员工队伍、分流富余人员、挂钩非攀贸易指标等为重点，精简人员17人，实现了本部机关人员精简10%的目标，充实了驻外机构销售一线及新建项目人员。
    4月28日，该公司召开“进一步加强和改进干部作风”干部大会，对全体中层干部提出了发挥表率作用、增强责任意识、学会换位思考、增强服务意识、抓好内部高效协作等要求。为增强干部职工的执行力，该公司约法三章：一、接受上级任务后，干部职工要积极利用各种资源、各种方法，不折不扣、千方百计地完成任务；二、按照公司安排部署，工作做到日清日结、日结日高，提高效率和质量；三、讲奉献，不讲条件。
    如今，当天工作任务没完成不下班，当期任务没完成主动放弃节假日的事例，在该公司不胜枚举。
    “三个比例”逆转市场颓势
    制胜市场，需要过人的智慧。该公司审时度势，缜密分析研究2013年市场形势，形成了应对复杂形势的预案，果断以提升“三个比例”为目标，重拳出击，努力逆转颓势。
    第一拳：严格按照效益大小，优化外销品种结构比例。
    据统计，5月份，该公司销售攀钢钒独有领先产品187451吨，累计887024吨，超基本目标进度计划6.9个百分点；销售追赶产品32685吨，累计123502吨，超基本目标进度计划4.7个百分点。1至5月份销售攀钢钒攻关产品1010526吨，超基本目标进度计划6.6个百分点。同时，该公司销售西昌钢钒攻关产品123611吨，累计535131吨，超奋斗目标进度计划3个百分点。
    该公司通过强化品种销售，使攀钢钢轨、花纹板、镀铝锌等产品销量大幅增长，品种钢比例逐步提升。
    第二拳：不遗余力扩大西南市场占有比例。
    西南市场运距短，将大部分产品投放到这一市场，具有天时地利人和多种便利，可大大降低物流成本，提高营销工作效率，获得效益。
    今年1至5月份，攀钢板材类产品在西南市场的投放量大幅提升，特别是热轧产品，在西南市场的占有率提升了14个百分点；冷轧产品投放量小幅增长；涂镀产品的西南市场占有率提升了3个百分点。
    该公司通过一系列强有力的举措，收到了良好的效果：今年前5个月，攀钢钒热轧产品在西南地区的流向比例比2012年全年提高了1.8个百分点；冷轧产品的流向比例比2012年全年提高了1个百分点。西昌钢钒热轧产品在西南地区的流向比例比2012年全年提高了1.5个百分点。截至5月末，攀钢投放在四川、云南地区的热轧产品销量稳步上升，同比增长62.8%、61.1%；冷轧产品销量同比增长63.6%、50%。
    第三拳：大力开拓市场，提高直供用户比例。
    该公司直接将产品供给下游生产厂，取消中间环节，一方面提高了营销效率，另一方面增加了收益。
    攀钢热轧板卷在资源量大幅增加的情况下，今年1至5月份直供比例较去年同期增长5个百分点；攀钢钒产品直供比例大幅增长近20个百分点；西昌钢钒在销量大增情况下，直供比例仍增加了9个百分点左右。通过开拓新增直供用户，今年1至5月份热轧直供用户增加销量15.7万吨，冷轧直供用户增加销量3.5万吨。
    一系列的数据，验证了国贸人的艰辛与努力。
    成绩已成为过去，未来的道路仍然十分艰难。胸怀市场，肩负重任的国贸人，已做好迎接新一轮挑战的准备。