湖州在线讯（记者 陆辉 通讯员 宋小莉）8月19日报道，“去年年底，生产车间里静悄悄的……”受国际金融危机影响，去年四季度以来，南方最大镁钙砖生产企业——德清金磊耐火有限公司的订单迅速下滑，3条遂道窖只剩1条正常生产。去年11月的当月销售收入只有1100万元，还不到上半年平均月销售收入的一半。

    这时的企业掌舵人陈根财就经常在车间里徘徊，不断在思索着企业的出路和方向，“这是市场的又一次洗牌，也许是我们登高的又一个阶梯。” 当年，公司的前身——浙北耐火材料厂濒临破产，陈根财却在此时站出来，承包了这家企业并改名为“金磊耐火”。老陈对企业进行了大刀阔斧的改革。销售员出身的他深知“市场为王”的道理，于是大胆启用一批年轻人才，深入市场调研，开发了一大批具有市场潜能和发展前景的产品，并投资上马新设备，巩固了以电炉钢为主的各种定型耐火制品的生产规模。与此同时，在市场开拓战略上，他将原有的由销售员为主的单一销售、服务模式变成全方位一条龙服务方式，并将销售人员培养成项目经理。通过内部创新、外拓市场，创立后第二年企业便发挥了效益。2000年金磊公司实现销售收入1300万元，之后企业每年以增幅50%的速度如雪球般越滚越大。去年，该企业的销售额已达2.4亿，利税突破4000万元。

    去年底，在金融危机来临时，企业的生产受到了影响。这时通过市场调研，陈根财萌发了要开发RH新型炉用耐火产品的想法，通过与北京科技大学合作，共同研制开发这种产品，“它的附加值高，1吨新产品相当于3吨镁钙砖”。合作研发生产是一个漫长的过程，特别是当前的经济形势下，开发新产品是需要勇气的。然而，做过销售员的陈根财极具耐性，“人无我有、人有我优”的座右铭又开始激励着这个传奇销售员。经过数月的闭关研发，这种RH炉用耐火产品目前已进入试生产阶段，预计这一项产品将新增销售收入3000万元以上。

    面对新产品研发成功，陈根财信心十足，他说：“手中有了新的‘王牌’就会信心，就会有抵挡危机冲击波的信心。”