“华电滕州热电公司燃料入厂含税标煤单价，几年来一直保持分公司最低水平”。2013年7月26日，在华电国际电力股份有限公司山东分公司年中工作会上，分公司党组成员、副总经理、总工程师厉吉文通报经营情况时，对华电滕州新源热电有限公司（以下简称滕州公司）燃料管理工作再次给予了高度评价。2009、2010、2012、2013年，滕州公司入厂含税标煤单价连续保持华电国际山东区域最低，2010、2011连续两年获得华电集团燃料管理示范企业称号。今年1至10月份，滕州公司累计完成入厂含税标煤单价757.62元/吨，低于山东分公司平均值45.12元/吨，在分公司处于最低，同比降低140.35元/吨；热值同比升高1487焦/克，厂炉热值差累计完成630焦/克；厂矿热值差累计完成85焦/克，各项指标完成均处于山东分公司较好水平。
　　带着这些数据，记者着实了解了滕州公司燃料供应及管理情况。
　　多点布局，调整结构，占领市场制高点
　　滕州公司的地理位置和资源环境不同于山东大部分电厂，具有自身特点。自古滕州就有“九省通衢”之称，交通发达，矿产丰富，京杭大运河将华东地区电厂及相关能耗产业紧密相连，运费比较低廉，多数地方煤顺水南下，煤价受市场变化影响大。因而，煤炭涨价的时候，该公司煤价涨得快，煤价高；当煤价下降的时候，该公司煤价降得多，煤价低。
　　2010年9月，华电集团公司党组成员、华电国际总经理陈建华视察滕州公司时，曾指出：“山东区域在降低煤炭价格工作上，要把滕州公司作为重点区域，滕州公司要在降低煤价上做开路先锋，多措并举走在前头，并及时总结经验，带动山东区域其他电厂。”
　　站在煤炭市场的前沿，滕州公司总经理秦文学带领经营班子多次研究分析市场和适宜煤源，坚持以矿发为主、降本增效的采购思路，跑市场，调结构，进矿区，扩煤源，多点布局，减少中间环节，降低采购费用。
　　滕州公司没有历史上沿革下来的重点煤炭合同，签订的合同都是随行就市，完全是市场煤，体现市场变化非常大。“特别是2008年9月、10月份到年底，原煤价比上半年高点的时候能降200元，给企业带来的影响也特别大，煤炭涨价高的时候也是如此。”据滕州公司副总经理葛林法介绍。
　　早在2008年，滕州公司就与山西焦煤集团建立了合作关系，达成煤炭价格低于市场价100元/吨，在相互诚信交往的基础上，每年签订5万吨数量的“重点合同”。滕州公司第一次攀上了“高枝”，尝到“计划经济”的“甘果”。2010、2011年、2012年又连续追加运量，目前每年已达15万吨，基本形成了可靠的质优价廉供应渠道。
　　据悉，今年将达成供应20万吨，而且兑现率很好，2012年山西焦煤合同兑现率高达123%，得到华电集团公司的充分肯定。
　　“在山西，只有南区、北区出产气肥煤，且铁路运输条件好、流向好，运距短，是较为理想的开拓领地。”2008年3月，滕州公司经营班子研究煤源形势达成一致共识。燃料采购人员又主动出击，在太原南部临汾地区蹲点寻查了一个星期，终于建立了发运联系点，开辟了新的根据地，并“盟誓合约”，与山西煤炭运销集团建立了长期友好的合作关系。这一地方，成为山东区域第一个介入的企业，每年到滕州的运力达10万吨。
　　2010年春，正值华电国际扭亏增盈的关键时期，特别是在煤炭上，山东分公司提出降低煤价70元/吨，滕州公司结合企业经营实际和市场环境，自我加压，提出了力争再降低70元实现降低煤价翻一倍的目标。
　　拉弓没有回头箭，定了就算，说了就干。滕州公司每个燃料人的心中都感受到了市场给予的巨大压力。只有多点布控，广开煤源，才能抑价得心应手，寻求市场拐点，从而降低煤炭价格。
　　2011年，全国铁路运营图调整，滕州公司抢抓机遇，加大了山西忻州区域的采购，实现与大同煤矿集团月供应达3万吨，今年又开辟了大同煤矿集团五塞分公司的煤源。2012年，开辟河北张家口区域内蒙低硫煤，月供应量达3万吨。为使地方煤更好地掺配，还与陕西运销公司、宁夏运销公司建立高热值低硫煤供应关系，每年供应10万吨重点煤。为保证脱硫环保要求，滕州公司又将山西煤炭运销集团自备洗煤厂生产的低硫煤全部销纳，大大缓解了燃料供应的需要。
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　　正是这样多点布局，调整结构，优化渠道，占领市场制高点，滕州公司的采购供应才有了控价空间。
　　余地经营，多点发力，诚信换得共赢心
　　除了扩大煤源，寻求低价煤外，煤炭价格的抑制还重在经营、重在管理。这个经营不仅是对管理的经营，还有对关系的经营。
　　对煤场管理的经营，主要体现在控制库存上，有了相对足够的煤炭库存，才有控价抑价的资本。否则，就会饥不择食，浅尝辄止。
　　在近几年的燃料管理中，滕州公司以创建燃料管理示范企业为抓手，以有效抑制煤价降本增效为目的，加强燃料全过程精益管理，连续多年保持了煤场不亏吨、不亏卡。今年6月份以来，滕州公司又先后对煤场进行科学合理的评估，结合存煤结构，实施“烧旧存新”策略，优化煤场倒堆掺配方案，仅用一个月另29天完成了烧旧存新煤炭5.5万吨，置换了煤场库存，优化了煤场存放，使得煤场管理更加规范化，为科学掺烧掺配、提升存库量提升了空间。
　　余地经营，是抑制煤价的显要条件。从燃料供应的结构来看，枣矿集团是滕州公司的主要生产煤源，2008年以来发运量均占全年用煤量的60%以上，在煤炭供应量有保障的前提下，滕州公司以枣矿充足的供应盈余，积极与省外煤协调发运，掌握抑价主动权，压低外援煤源价格，以此降本增效。这种做法，不仅降低了煤价，而且又优化了掺烧掺配煤源结构，使高热值的低硫煤与地方低热值的煤形成互补，达到了降成本的目的。同时，针对临汾区域、山东焦煤集团的“重点合同煤”，则根据价格走势，及时增减调整发运量，确保公司效益最大化。
　　良好的合作关系也是生产力。多数煤炭价格早在年初订货会上基本敲定，但随着市场的变化，调整的余地和空间更多的功夫是在“诗外”，也即是企业要有着良好的诚信信誉和维持良好的供应关系。
　　特别是2010、2011年滕州公司严重亏损的两个年头里，多数矿方单位因采购款不能及时到位，故意推延或拖延发货，企业生产经营形势日常严峻。有着长期战略合作关系的枣矿集团始终不离不弃，伸出了热情的双手。
　　枣矿集团副总经理方总曾说过说：“枣矿是你们的坚实后盾，绝不会因为价格问题和煤款的问题，导致缺煤停机。”在严重亏损的两年里，枣矿给滕州公司的发运量每年均在200万吨以上，占全年煤量的68.76%，为保证安全生产，缓解扭亏增盈压力，提供了积极帮助。
　　知己知彼，精益管控，再造管理新优势
　　管理是企业永恒的主题。去年以来，在中央企业开展的管理提升活动中，滕州公司把燃料管理作为重点提升领域之一，坚持创新管理机制，优化管理流程，注重实践成效，集思广益短板消缺，深化燃料管理提升。
　　滕州公司专门聘请省内知名的燃料管理专家对燃料管理工作进行了为期一周时间的集中会诊，专家们深入班组、煤场、采制化工作台，查找不足，分析问题，研究措施，先后对采制化现场、各项规章制度、管理流程逐项进行了各个环节的诊断，修订完善各项制度及整改建议28项，推进了燃料管理机制改革。5月份，在深入调研的基础上，优化了燃料管控模式，调整了燃料管理机构，专门成立了燃料监督管理办公室，对燃料采购、燃料质保、燃料运行监督协调管理，形成了燃料购、采、制、化、运“四位一体”的平行运转、监督约束、相互制衡、阳光采购的管理机制，不断提高了燃料管理效能。
　　为激发燃料人员的工作积极性，滕州公司修订《燃料管理激励办法》，调整了以热值差、煤场煤量盈亏、打击掺矸使假、入厂煤监质监装竞赛和煤质目测竞赛、煤场库存、入厂不含税煤折标煤单价和火车来煤接卸等八项内容的激励项目，加强了对硫份、挥发份、热值差、水分差等主要指标的考核奖惩力度。特别在管理上，实行模拟法人治理和燃料验收管理信息化联动机制管理，倡导“人人都要负责，人人都要当家”的理念，把企业经营压力转化为员工积极性。
　　模拟法人管理即是以燃料管理部门统筹，委托燃料负责人实行“法人治理”，集中管控；燃料验收管理信息化联动机制则是及时将煤炭信息通过信息共享平台在全公司范围内共享，实现入厂、接卸、质检、煤场掺配、上煤、燃烧调整、成本分析7个环节信息共享、快速联动，形成市场信息传递“内循环”。办法实施以来，大大提高了员工的工作积极性，各项指标保持山东区域较好水平，据统计2012年以来奖励燃料管理各部门累计达38.66万元。
　　针对以往煤炭接卸拖延、延时费居高不下的现象，滕州公司又改进了激励措施，7月份制定了《火车来煤接卸管理办法》，对火车煤基本单位划分6个奖励档次，按照翻车完成时间和翻车数量进行量化奖励。原先一列（60节）火车10小时内卸完的比例只占10%，办法实施后占到95%以上，单车卸车时间也由原来的平均12分钟缩短到单车卸车时间平均7分钟，延时费大幅下降，今年9月份，延时费环比下降80.2%，外卸费环比下降68.3%。
　　随着市场的变化，煤源结构的不断优化和锅炉燃烧需求，滕州公司不断优化掺配掺烧，先后出台《环保掺配掺烧方案》、《设备定点检修掺配掺烧方案》、《电量峰谷掺配掺烧方案》等方案，大大降低了各项指标，提升了锅炉燃烧性能。在煤场管理上，坚持模拟计算，积极优化布局，分层次定点存放，科学配比倒堆入仓，不断增强管理效能。
　　2009年5月以来，滕州公司掺烧城市污泥，直接创效6419万元；2011年以来共掺烧低质低价煤30.88万吨，节约资金1049.41万元；为降低硫份，认真落实国家节能减排和环保政策，加大了低硫煤采购发运量，今年以来采购并掺烧蒙煤 5万吨，同时减少地方煤发运量。7月份，通过加强与枣矿的沟通与协调，在当前煤价低于其他区域情况下，连续下调原煤价格累计40元/吨，降幅11.43%，确保了企业环境效益、经济效益双赢。
　　在日常管理中，滕州公司以创造经济效益最大化为总抓手，重视燃料精益化管理，坚持每月召开燃料网络会、经济活动分析会，每周召开燃料管理协调会，每天通报煤炭入厂、入炉各项信息，全力以赴抓好煤炭采购、来煤验收、车辆接卸、煤场存储、入炉掺配、设备治理等全过程管理，全力促进了在控价提质上争取效益、在质量验收上确保效益、在接卸时间上赢得效益、在掺配掺烧上创造效益、在检修维护上省出效益。
　　2011年以来，积极落实山东省经信委迎峰度夏、冬储煤电煤储备奖励政策，获得奖励电量10.67亿千万时，为企业增收较大收益。每逢夏秋之交，凭着冬储煤常态抬头的采购经验，在煤炭持续走低的时期，他们还灵活雇用备用煤场，仅2012年9月份就存煤7万吨，按市场价估算降低成本140余万元。2012年以来，加强阳光采购，建立了客户评价机制，客户诚信档案，实施总经理备查煤样管理，实现了采购、验收、结算等六个公开，倡导诚信经营理念，查处燃料掺矸使假 15次，为公司挽回经济损失 530余万元，为持续提升公司相对竞争力注入新的动力。
　　今年在硬件基础建设上，滕州公司投资400万元建设了燃料采制化标准室，升级了部分运行设备，提升了燃料管理示范形象。目前，正按照华电国际燃料采购管理体制改革的措施要求，积极落实各项决策部署，调整思路，转变管理观念，以继续保持华电集团公司燃料管理示范企业而不懈奋斗。