截至1月23日，扬子石化共向广东某企业首批销售了约300吨的PDEB产品，这是扬子PDEB产品首次打入中国石化系统外市场，实现了PDEB产品销售的新突破，不仅提高了扬子PDEB产品的市场影响力，也为该公司转型发展、生产销售精细化工产品积累了营销经验。
PDEB，又名“对二乙苯”，主要用于芳烃装置用吸附分离法生产PX过程的解吸剂，市场价值高。作为一种三剂产品，PDEB有着很强的盈利能力。
自2012年成功生产PDEB产品以来，截至2014年底，扬子石化已经成功向中国石化系统内8家企业销售PDEB产品上千吨，2014年全年，PDEB产品为扬子公司创效近1千万元。
然而，由于国内PDEB市场供大于求，并且作为唯一的国有企业和市场后来者，扬子石化在与外资企业、民营企业的竞争中并不具有优势，而且，生产企业一般不会轻易更换解吸剂，以免装置发生波动。因此，尽管在系统内市场实现了产品覆盖，但是，系统外市场长期以来却难以突破。
为了在系统外市场形成新突破，去年以来，扬子石化生产经营部销售人员积极开拓市场，走访了系统外大多数用户，并对有意向用户进行深入交流。通过努力，有三家企业表达了合作意向。其中，广东某企业PDEB年需求量在500吨左右，是一个潜在的大客户。
为此，销售人员多次上门，详细了解该公司对PDEB产品的指标需求，并且和该公司签订了个性化协议。中国石化集团公司要求款到发货，而客户要求货到付款；为了打通系统外市场，扬子石化财务部对相关财务制度进行创新，采用购买国内信用保险的方式，既满足了客户要求，又遵守了集团公司的财务规定。客户对PDEB产品的纯度、水含量等关键指标提出了更加苛刻的要求，为了满足客户需求，扬子石化芳烃厂开展技术攻关，加强精细化操作，优化运行模式，努力降低生产成本，做到了产品的质优价廉。去年12月底，扬子石化参与了该企业的公开竞标，最终以微弱的优势中标，获得了首批约300吨的订单。
为了确保该批PDEB产品安全到达，扬子石化销售人员提前2天赶到该公司，和该公司的采购部门、生产部门、物流部门进行对接，严格按照客户的要求，采用带压槽车运输该批产品，并且，严格控制产品的计量损耗。最终，这批产品安全顺利送达客户，计量损耗严格控制在客户要求的范围内，扬子石化产品质量、服务态度得到了客户的赞扬和肯定。
目前，扬子石化正在摸索创新，努力建立一套适应PDEB产品市场销售的新机制，为扬子PDEB产品扩大市场、提高销量奠定基础。
