5月12日，中午12:30，记者走进金陵石化烷基苯厂销售处大办公室，57岁的刘克勤本来有午间小憩的习惯，今天却没有睡觉，正忙着打印产品发货单。“像这样加班打印、集中发货，今年以来每个月总有好几天。”老刘笑着说。
这样的忙碌发货的镜头，在现在的生产企业中已经非常鲜见。这是怎么回事呢？
市场的过剩与喜人的市场
近年来，我国烷基苯装置新成员增加不少，本来只是金陵与抚顺两家南北争雄的局面被打破。尤其是金陵石化附近的江苏江南，出现了一个外资生产企业，而且产能较大。
诸多烷基苯厂家的多种促销手段，搅得烷基苯市场竞争更加激烈。特别是今年4个月以来，产能过剩的烷基苯市场一直让“各路诸侯”焦虑万分，市场较量进入白热化。
可是，记者走进金陵石化，却是持续增产的景象，烷基苯厂厂长蒋伟民更是一脸春光，因为该公司的烷基苯产品全产全销。这不，销售处的业务员还得中午加班打印货单，以便尽快发运，因为客户们正催着要货呢。
昨天开始，南京“倒春寒”，将人们“退回”了冬天，可是刘克勤忙着忙着还是出汗了。于是，他脱下了外套，拿来湿毛巾擦擦脸。
忙乎了一个小时，打印了72张发货单，老刘接着进行分类，方便物流人员按运输方式装车。
这些产品出厂，有汽车槽车装运的，有铁路槽车装运的，有油轮装运的，还有集装箱液袋装运的。发往大江南北，北至内蒙，南至广西，还有海外用户。
“今年以来，烷基苯销售一直保持良好的状况，几乎是供不应求了！”忙着的刘克勤抑制不住喜悦的心情。
挑剔的客户与客户的固执
刘克勤忙乎的这些单据中，有一张是湖南一家工厂的，老刘特地放在旁边。该厂采购部经理杨国文上午来电，说下午过来，希望享受“老客户”的优先发货待遇。
金陵石化销售人员太熟悉这个客户了，因为本来这不是自己的客户，多年来一直使用其它厂家的原料。但是，几年前，产出的洗涤剂成品的色泽总是不稳定，多次被最终消费者投诉。企业请来专家，经分析诊断，那是原料不够“美”。于是，该企业开展了原料“选美”，特意逐一提取国内四家厂家的样品进行化验分析，选出的“状元”却是金陵石化。一旦用上，那就更“美”了，溴指数、色泽、折光度等指标明显优于其它厂家，而且质量一直保持稳定。
于是，这家单位“喜欢”上金陵石化，而且偏要“固定”采购，这一“固定”已经3年了。而且，负责采购的杨国文几乎每一个月都来南京落实货单。
“没有无缘无故的爱。”老刘指着这张票据笑着说。“用我们的产品加工的洗涤剂，不仅色泽好，而且还符合客户的其它苛刻要求。”
正说着，杨国文一头冲了进来：“我们的货发了吗？”看到单据做好了，他才坐下来喝水。
提起那次“选美”，老杨记忆犹新。“烷基苯质量指标尤其是溴指数、色泽不同，加工出的成品那就不是一回事。” 他说，“拿洗手液来说，消费者不但要求去污力强，还对外观、手感有要求，无色、透明、黏度大的洗手液更受消费者青睐。”
生产的扩能与保供的生产
“金陵石化的原料每吨高于市场价100-150元，但是生产出的液洗恰恰符合消费者的要求！” 杨国文的赞美，恰恰说出了客户的心声。
确实，在国内烷基苯产能明显过剩的形势下，该公司通过提高质量和满足客户个性化需求，吸引一批固执的客户。市场需求的空间，指引着生产产量的扩大。于是，该公司在保持质量领先的同时，不断想方设法提升产能，最大限度赢得装置规模效益。
提高生产负荷，首先碰到的是设备瓶颈。该公司组织技术人员攻关，消除了加氢精制分馏塔和高温换热的设备问题，优化改造了两台换热器，及时解决了生产设备的瓶颈。该公司烷基苯厂成立了空冷喷淋技术小组，组织实施了106台空冷、48台机泵以及压缩机冷却水系统的酸洗，提高了喷淋效果，解决了煤油提馏塔冷却负荷不足的情况，为提高装置处理量创造了条件。工厂通过标定和提量试验，以及催化剂操作模式变更试验，及时发现并消除了一些扩大生产规模的障碍，装置处理量进一步提高。
生产平稳高负荷，先进控制少不了。截至目前，烷基苯联合装置已在煤油加氢单元、分子筛脱蜡单元、正构烷烃脱氢单元、烷基化单元和公用工程等五个单元应用了APC技术，主要被控变量的波动标准方差降低了30%以上，操作平稳率显著上升。
该公司烷基苯厂厂长蒋伟民告诉记者：“今年以来，我们深入挖掘烷基苯联合装置规模潜能，不仅保持质量稳定，而且烷基苯产能持续提升，确保了市场供应。”
