面对不断加大的市场压力和艰巨的经营任务，中铝山东分公司化学品氧化铝厂本着“一切围绕市场，一切为了销售”的工作思路，大力实施营销创新战略，积极寻找拓展市场的新方法和新途径，在强化传统销售渠道的基础上，充分发挥网络电子商务平台的作用，实现了销售渠道的进一步拓宽，为传统营销插上了网络的“翅膀”。
　　该厂从零做起，从基础做起，逐步摸索网络营销的方法和手段。采取借助公司网站与注册其他商务平台相结合的方式，最大限度利用起网络空间资源。一方面责成专人在阿里巴巴等国内、国际知名商务平台创建独立商铺，发布企业信息，宣传企业形象，寻找目标客户曰另一方面与传统销售相结合，走出去请进来，落实商务订单，将虚拟信息转化为实实在在的营销实践，积极提升销量，拓展市场空间。
　　网络营销，诚信是根本。他们采用厂家实名实地认证，依托世界500强企业的信誉优势，务实操作，在客户中赢得良好口碑和认可。网络营销，服务是关键。在营销实践中他们不断丰富网站信息，提升客户服务力度，提高接洽人员的业务水平，让客户问题一次性得到解决，有效化解了客户的疑虑。在实现常规产品销售的基础上，更积极开展品牌推广，持续促进新产品及市场开发。通过了解、掌握公司产品现状及研发产品动向，同时对客户的产品、数据及市场信息进行翻译、分析、比对，将一批科技含量高、利润率高、具有新型市场应用领域的产品稳步推向国际、国内市场，成为公司在新产品推广和销售领域的佼佼者。
　　便捷的营销方式、良好的沟通、真诚友善的服务，加上专业严谨的销售素质，形成了化学品氧化铝厂高效、亲和、专业、智慧的销售风格，逐步赢得客户的信赖和肯定，使得企业的诚信度得到持续提升，树立了山铝金字招牌，用户订单也纷至沓来。在8月份，该厂还只有网络客户8家，但进入9月，网络客户就猛增到113 个，销量比去年同期大幅增长，电子商务实现了营销新突破。